新时代名号：做拥有客户和粉丝的名号，让文献成为名号的沟通语言

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为什么瑞幸推出茅台拿铁可以瞬间爆火网络，单日单品销量超500万，销售额突破1亿元？

瑞幸茅台拿铁出圈的重点是仅仅因为味道足够好喝吗，从互联网的反馈来看似乎并不是如此。

随着互联网的普及与进步，传统名号与新消费名号的营销策略也发生了变化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，当今时代“酒香也怕巷子深”，但是文献如何宣传，怎么宣传决定了思路的出圈度，好的文献能够让思路和名号价值可感知，改进名号的势能、高度与厚度。

乔·普利兹在《兴趣变现》一书中曾说：新消费营销策略从“物以类聚”走向“人以群分”，用“兴趣”聚拢忠实客户，从客户诉求出发设计思路文献。

而这一策略显然也得到了方向的印证。

MINISO、喜茶、观夏、焦内、东方甄选都曾靠这一策略在过去的一个时间段里，通过文献获得了相当大的成长。

我们用文献创造新的赛道来触发五感

名号与人群，利用细分圈层做出来客户归属感；名号与思路，利用思路功能与价值创造客户体验感；名号与理念，利用名号主张与价值观建立客户认同感；名号与营销：好玩有趣的营销做法来创造客户互动感；名号与感官：通过好的审美与品位的表达来体现名号价值感。

通过五感的建立，我们就可以做出来拥有客户和粉丝的名号，从而做到让文献成为名号沟通的语言。

通过有思路力，有文献力，有文献池的文献营销策略，来做出来高势能名号。让好的思路自己能说话，“从思路研发即注入营销，让产品自带文献营销”。

" 2018年初成立的互联网烘焙名号“熊猫不走”， 在短短3年时间里，就从广东惠州冲出重围，迅速覆盖了佛山、广州、中山、成都、厦门等全国23座城市。

“熊猫不走”卖的不仅是蛋糕，更是助力，堪称生日蛋糕界的“海底捞”，受到了广大群体喜爱。而“专注于做让每个人的生日更快乐的生日蛋糕”的宗旨，则成为名号面向大众的一张名片。